不動産売却の流れと期間について解説します！

不動産売却を考えるとき、そのプロセスやかかる時間について不安を抱く方も多いでしょう。これは人生の大きな決断の一つであり、成功させるためには事前の準備が不可欠です。特に、昨今の不動産市場では、適切なタイミングと戦略が求められます。

この記事では、不動産売却の流れをステップごとに解説し、各ステップに要する期間や成功のための具体的な方法についても詳しく説明します。

不動産売却の流れと各ステップにかかる期間

不動産売却は、物件の査定から始まり、売買契約の締結、最終的には決済と引渡し、さらに税務申告までの複数のステップが必要です。それぞれのステップには市場の状況や物件の種類によって異なる期間がかかります。一般的には、売却が完了するまでに約3～9ヶ月を見積もっておくと良いでしょう。

1: 不動産会社に相談・査定依頼をする

不動産売却の第一歩は、信頼できる不動産会社を見つけ、相談・査定を依頼することです。この段階では、物件の市場価値を正確に把握することが重要です。2024年の不動産市場は全国的に需要が高まっており、特に都市部では物件価格が上昇傾向にあります。このステップに要する期間は概ね1～2週間程度です。

2: 媒介契約を結ぶ

不動産会社を選定した後、媒介契約を結びます。媒介契約には専任媒介、専属専任媒介、一般媒介の3種類があり、それぞれにメリットとデメリットがあります。媒介契約を結ぶまでに1～2週間程度かかる場合もありますが、選択する契約の種類によって売却活動のスピードや結果に影響を与えるため、慎重に選ぶことが重要です。

3: 販売活動

媒介契約が成立すると、不動産会社は物件情報をポータルサイトや広告媒体に掲載し、買主を探します。この段階では、市場の動向や物件の特性に応じた価格設定や販売戦略が求められます。2024年の市場動向では、エコ住宅やスマートホームの人気が高まっており、これらの特徴を持つ物件は早期売却が期待できます。売却活動期間は、1～3ヶ月程度が一般的ですが、好条件の物件であれば、数週間で売却が決まることもあります。

4: 売買契約

買主が見つかり、双方の条件が一致した場合、売買契約を締結します。契約内容には、売買代金、引渡し時期、決済方法などが明記されます。契約書の細部を確認し、不明点があれば必ず不動産会社に確認することが重要です。売買契約の締結には、通常1～2週間程度を見込んでおくと良いでしょう。

5: 決済・引渡し

売買契約が締結された後、決済日までに売買代金の支払いと物件の引き渡しが行われます。ここでは、残代金の支払いや権利証の引き渡し、鍵の受け渡しが行われます。2024年の不動産取引においては、電子契約やオンラインでの決済が普及し始めており、これにより手続きがスムーズに進む場合があります。決済・引渡しは、売買契約締結から1～2ヶ月程度で行われることが多いです。

6: 確定申告

不動産売却によって利益が生じた場合は、翌年に確定申告を行う必要があります。税制の改正や特例措置により、控除を受けられる可能性もあるため、税理士に相談しながら進めると良いでしょう。2024年度の税制改正では、住宅ローン控除の拡充や特例措置が検討されているため、売却前に最新の情報を確認することが推奨されます。

不動産売却を成功させるためのポイント

不動産売却を成功させるには、市場動向の把握や物件の魅力を最大限に引き出すことが重要です。

市場動向を把握する
2024年の不動産市場は、金利動向やインフレの影響を受けやすい状況にあります。地域ごとの市場動向を調査し、適切な売却タイミングを見極めることが重要です。

物件の魅力を最大限に引き出す
特にリフォームやクリーニング、ホームステージングを活用して、物件の見栄えを改善することが有効です。環境性能やエネルギー効率の向上が2024年のトレンドとなっており、これらをアピールすることも重要です。

不動産会社とのコミュニケーションを密にする
不動産会社と緊密に連携し、売却活動の進捗や市場の変化に応じて柔軟に対応することで、スムーズな売却が可能になります。