「土地の売却を検討しているが、具体的にどうすれば良いかよくわからない。」
このようにお悩みの方が多くいらっしゃいますよね。
そこで今回は、土地を売却する際の流れとよくある失敗を述べたうえで、失敗をしないためのポイントについて説明します。
土地を売却する際の流れとよくある失敗について
土地の売却には不動産会社が仲介をすることが多く、手続きの多くをサポートしてくれるのでご安心ください。
まず不動産会社に土地の査定をしてもらいます。
査定の際には、不動産会社によって査定額が異なることが多いです。
そのため、査定額の高さを基準に不動産会社を選びそうになってしまいます。
しかし、不動産会社選びは売却の良し悪しを左右するほど重要であるため、慎重に選びましょう。
また、査定時の印象でも査定額は異なるので、できるだけ綺麗に整えておくのが良いでしょう。
次に不動産会社と契約を結び、土地の売却を依頼します。
そして価格決定をして、実際に販売を開始してもらいます。
売り手が価格を決定できる場合が多いですが、その際に高く設定してしまったり、売り急ぐあまり安くしすぎたりするという失敗が多いため気をつけましょう。
その次は購入希望者に土地を実際に見てもらいます。
不動産会社の方が案内をしてくれる場合が多いため、基本的に売り手は関与しないでしょう。
買い手に良い印象を持ってもらえるように、査定時と同様に綺麗に整えておくことをおすすめします。
そして買い手が見つかったら、買い手と契約を結びます。
契約の際にも不動産会社の方が立ち会ってくれる場合が多いのでご安心ください。
代金を受け取った後に土地を引き渡します。
固定資産税を分担して払う場合は、この引き渡し日を基準にすることが多いので覚えておきましょう。
最後に確定申告をして終了です。
失敗をしないためのポイントについて
土地の売却で失敗しないためには、相場をしっかりと把握しておくことと、適切な契約を結ぶことと、不動産会社選びが重要です。
まず、価格設定を失敗しないために相場をしっかりと把握しておきましょう。
また相場を把握しておくと不動産会社選びの際にも役に立ちます。
また買い手と契約を結ぶ際には、あらかじめ書類を受け取り、確認できる場合が多いのです。
疑問点や不安なところは不動産会社に確認をして解消しておきましょう。
そうすることで、適切な契約を結べます。
さらに不動産会社選びをする際には、「土地の売却の実績が豊富である」、「査定額の根拠を明示してくれる」、「営業の方が信頼できる」の3点をもとに選んでみてください。
まとめ
今回は土地の売却の流れとよくある失敗と、失敗をしないためのポイントについて説明しました。
良い不動産会社を選ぶことで、失敗はかなり減らせます。
土地の売却を検討中の方はぜひ参考にしてみてください。
