不動産の売却方法としては、仲介での売り出し・業者買取の2パターンがあります。
ざっくり説明すると、仲介での売り出しとは不動産会社に買主との間の仲介役をしてもらい売却するというやり方。そして業者買取とは不動産会社にその不動産自体を買取してもらうというやり方です。
仲介での売り出し
不動産の売買において、仲介での売り出しが一般的なやり方ですが、人によっては業者買取の方が好みの方もいると思います。と言うのも、仲介売り出しでは買主とのやり取りが発生するため、売買後も「瑕疵担保責任」というものが発生します。簡単に言うと後から欠陥などが見つかった際に補修費用などを負担しなけらばならないのです。これにより、売買後も数年にわたって買主とのやり取り、費用負担が発生するなどのトラブルが多々起こります。
これが仲介売り出しのデメリットと言えます。
業者買取
そこで、業者買取という方法を提案します。業者買取のメリットですがお察しの通り最大のメリットは売買取引後の買主へのアフターケアやフォローが一切ないことです。そしてその他のメリットについても語っていきます。
まずは不動産が現金化するまでの時間です。仲介売り出しの場合は不動産会社へ相談をした後、買主を探す事から始めないといけませんが、この期間が大体２ヶ月から半年、あるいはそれ以上かかります。ようするに買いたい人がいかに見つかるかということにかかっています。しかし、業者買取であれば不動産会社が買主であるため既に買主が見つかっている状態からのスタートになるわけです。
残留物問題
次に残留物問題の解消です。通常であれば次の持ち主のためにクリーニングやリフォーム、残置物の処分など色々気を遣い手間がかかるところですが、不動産会社相手であれば現状のままで売却することができます。これは不動産会社がそれぞれ独自に行っているサービスであることが多い為、取引する会社を比較する際に気にしておくと良いでしょう。
仲介手数料
そして買取の場合、仲介手数料がかかりません。仲介手数料は売買価格の３％＋６万円×消費税と言われ、宅地建物取引業法により上限が定められています。
例えば2500万円の不動産のケースならば手数料は891,000円となります。
不動産を売却する際には売り主の個人的な事情等も色々関わってきます。あまり周囲に広めたくないような事情もあるでしょう。そこで、業者買取なら不動産を売却したことを周囲に知られることなく売りに出せると言うことも明確なメリットとなってきます。仲介売り出しでは不動産の買い手を頑張って探さなければいけませんので必然的に物件を売りに出していることを宣伝しなければならないのです。
業者買取のデメリット
ここまで業者買取のメリットを語ってきましたが残念ながらデメリットも存在します。
それが仲介売り出しに比べて売却価格が安くなってしまうことです。業者買取での買取価格が仲介売り出しでの６～８割ほどの値段まで下がってしまいます。業者側も税金やリフォーム費用、金利、諸経費、そして利益を考慮しなければならず、現実問題として先に上げた仲介売り出しでの６～８割ほどの値段になってしまいます。
まとめ
ここまで仲介売り出しと業者買取の二つのやり方を解説してきましたがどちらが得かと言うのは人によって大きく異なると思います。急ぎで現金が欲しい、手間をかけたくない、あまり周囲に知られたくはない事情があると言う方は業者買取のほうが状況的に合っています。時間をかけてでも物件を高く売りたい、物件の価値が相当に高い場合や既に買い手に当てがあると言った方は仲介での売り出しの方が得をします。
買取保障
最後に、この二つの他にもう一つ選択肢があります。それは買取保障というものです。
買取保障とは、仲介売り出しとして不動産会社に相談した時に物件が売れなかった場合、不動産会社に買い取ってもらえると言うものです。これも不動産会社それぞれが独自に行っているサービスであることが多い為、不動産を売却する際には仲介売り出しで買い手がつかなかった場合も想定してあらかじめ相談しておくと良いでしょう。
現在不動産価格は高騰していると言われています。金融機関も100年時代を見据えて購入者に対し40年、50年のローン商品を用意しています。
不動産業者は買取に力を入れており、そして今年度の税制改正も相まって売り主側のハードルも下がりました。管理者のいない、持て余している不動産があれば一度不動産会社に相談して見られるのが良いでしょう。
